营销推广是一个全流程系统性的工作，不能局限于竞价账户调整！

一个好的账户架构，是节省成本，提高转化的基础。竞价不是简单的拼价格抢排名，避开同行和推销者的热搜时段，在不同时段不同出价，避免恶意点击和无效点击，才能把钱用在最该用的地方，减少浪费，增加收益。

竞价托管，可以通过技术手段，从账户层级把客户用最少的成本引流到咱们的网站，实现提升有效访问量和咨询量，降低转化成本的效果。但是营销是不能局限于竞价账户的。要想转化好，其它环节也很重要。

营销是一个系统性的工作，网站内容，竞价账户，客服话术每一个环节都不能出问题，包括要随时了解竞争对手的状态，比如他们逢什么节日在网站上做了什么活动策划，都应该采取相应的对策。

网络营销推广，最重要的是提升访客体验。

在访客搜索的时候，能以最贴合的创意展现令访客心动，访客点击率就高。点击之后的着陆页，刚好是访客需要的产品和服务页面，而且页面设计精美，访客体验度就好，停留的时间就会比较长。着陆页设计的有吸引访客咨询的亮点和诱导访客咨询的按钮，访客咨询率就会提高。

咨询之后在线客服话术好，转化率就会提高。

比如，好多行业现在移动端流量已经超过了PC端，所以我们对手机站的推广也非常重视。手机站的功能就是快速浏览，所以页面一定要简洁，核心业务要突出，第一眼要吸引访客继续往下拉看，这样访客跳出率低，咨询率才会高。

现在的访客耐心是有限的，手机站的访客，耐心更短，就像咱们平时搜索一个产品，打开一家公司的手机站，谁有耐心去看你密密麻麻细小的文字说明啊。精美图片+简洁文字，重点突出，30秒可以纵观全网站并清楚知道产品是什么，卖点是什么，印象深刻，才是一个达标的网站。否则就别推，烧钱无效果。访客体验度很差，点开几秒就退出了，而且移动端每天的消费占了他预算的80%，这就造成了巨大的浪费。

还有一些客户，网站上内容非常多，访客从首页进去，很难看出核心业务和重点是什么。现在的访客，耐心都是很有限的，如果他进入页面半分钟内不能直观看到他感兴趣的内容，就会关闭网页退出。所以对于一些网站，就需要通过对核心业务的专题页面设计，达到吸引访客，提升转化的目的。

我们一个化妆品的客户，我们托管后，根据一段时间的账户数据统计和分析，发现咨询的意向客户，25岁和40岁这两个年龄段比例最大，所以就专门针对25岁和40岁这两个年龄段做了两个专题页。如果搜索25岁女孩可以用哪些产品之类的，或者40岁之后怎么保养，会匹配不同的广告创意展现给他们，她们访问的专题页分别是两个不同的页面。这样针对性更强，转化效果更好。

而且网站要不定期的更新内容的，比如我们做婚纱摄影行业，一年四季不同季节都有不同的活动策划的，还有周年庆之类的。包括点击在线咨询可以参加抽奖等咨询诱导，最终目的都是吸引流量，提高转化。意向客户如果在不同时间访问咱网站，能看到更多的活动信息，可以增加打动客户的概率。

所以网络营销推广是一个全流程系统性的工作，是企业-托管公司互相合作，沟通的过程，绝不是单一只是优化环节做好就有咨询和转化了！