一个专业的竞价托管操盘手，他必须是个优秀的市场分析师

大家好！我是Jacky，老鸟科技竞价托管操盘手。

今天的话题是，同样做百度竞价，为什么有的人赚的发毛，有的人赔的底朝天？

80%的不赚钱原因在：SEM专员不够了解市场环境。

百度竞价，使命是购买流量，实现流量精准化以及高的转化率，是每个广告主的追求！用句通俗的话说，就是：钱要花在刀刃上！

一.受众人群分析

我们接手的sem项目中，不乏一些盲目投放的广告主，其实通过市场分析后并不合适做sem营销，但是企业主偏偏盲目听从做竞价，精准流量来得快这话，所以选择做竞价推广，信息流等等，尤其是一些国外的企业为主。

结果可想而知，投放可能有半年或更长时间，转化寥寥无几，这就是前期缺乏受众人群分析的典型。举个例子，就是有个项目做巴黎的某大桥上一个游戏项目。却坚持选择在中国推广，这样的受众人群可想而知能有多少呢？还不谈中间需要签证，付费等等问题。

二.产品市场定位

产品的市场定位，其主要分析策略也有三点：

1.通过分析市场上针对企业的产品，了解用户痛点在哪里？是关注效果，还是体验服务？那么我们的产品特色能不能体现出来这些效果呢？如果有那么我们后期在广告投放上一定要表现出来，如果没有我们就需要挖掘产品其他特色了，以满足用户需求为先，切不可自卖自夸；

2.产品创新，是产品市场定位的第二个要点。如果市场上竞争对手，或用户关注的某一产品，我们没有。那么也可以在方案中把产品创新放进去，不管是后期在开发，或者更新产品均可；

3.产品针对的市场地域分布以哪些地方为主。这一点通过适用于预算有限，又想充分获取有价值的客户的企业。通过百度舆情分析或大数据网站，了解行业潜在用户主要在哪些地域，便于后期针对性做地域推广。

三.竞争对手分析

竞争对手分析在木辰上一篇文章中有提到。主要是去分析竞争对手的广告渠道，广告内容，产品特色。从而再看看自己的产品能不能有比竞品做得更好的地方？那么在后期广告投放时表现出来即可。

四.产品推广渠道

现在搜索引擎营销除了sem竞价推广，还会有品牌起跑线，百度知心系统，企业知道，百度图片推广等等。当做好前几步市场环境分析后，针对自身的预算设置，潜在客户群地域及搜索意图，选择好自己的广告投放渠道即可。

以上四点是本人认为做好搜索引擎营销中市场环境分析的四点主要策略，当然要谨记一点就是任何市场分析只是推广运营中一个大的轮廓，到底这个推广渠道是否适用，还是以实际推广数据为准噢！

Jacky为您服务，想为老板提供的是：用较少的广告费，赚做多的钱！

有人问了，说Jacky，你说的这么好，怎么不自己去做产品呢？

那我回答这个问题之前，想先讲一个故事：说美国西部发现了金矿，很多人都去挖金子。有个人，也去了，但是他并没有加入挖金子的大军，而是为这些淘金者送水！送水的这个人，同样也赚钱了。

那您就是淘金者，我是送水的。淘金者和送水者较大的不同，淘金有可能成功，也有可能失败。术业有专攻，做某些产品非把控好推广业务就到位事就成了，竞价托管于我们来说，我们更能全面把控。
我也希望，我服务的老板们都能赚钱，这样我才有长久的饭碗。

因为专业，所以值得信赖。您敢试错，我们将还您一新局面！