竞价推广效果太差了,这是怎么回事?

2020-04-20 14:31 
文章附图

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不少客户在找我们在合作之前,无非都是一个原因:当前的效果太差,无订单。


那为什么竞价效果会不好?


我们将效果不好分为以下几个情况。


情况一,市场或账户资质问题



无论怎么提价效果都不好,价格已经提高了50%,但是流量依旧上不来。


这种情况下我们通常考虑两个原因:

1、   市场流量紧缩:

搜索引擎整体流量减少,这种情况很常见,尤其目前受疫情影响导致各平台的流量以及质量都有所下降,这种情况下,我们就要提防平台会引入垃圾流量了,所以要时时做好转化监控,根据数据反馈及时调整好投放的方向。



2、   账户问题:

如果你操作的账户是框架户,就要考虑账户的资质和流量分配了,这时候有人说了,效果不好还同账户有关系?没错,如果你的账户流量一直起不来,也可以考虑更换账户资质。



情况二,推广物料问题



专业的事情,需专业的人来做,这永远是节省成本的最近渠道。老板通常不会将推广优化工作寄以厚望给一个低成本招来的职员,如果连老板自己都不懂推广的话,那最放心的做法就是找专业托管团队。


一份搭建不合理的推广物料、营销能力不佳的落地页、不专业的客服业务沟通等,都是营销推广效果不佳的致命因素。



情况三,推广负责人的能力问题



一个竞价员的技术水平永远影响着推广的效果,无论是在市场流量好或是不好的情况下,只不过是影响的大小不同而已,下面我们分别阐述。


01
拥有一定经验的竞价技术人员:

根据市场大的环境以及竞争对手的推广情况,快速做出判断,做出相应的推广策略调整,就是在市场环境不好的情况下,也会利用自身技术尽量降低成本来提高获客量,即使环境再差,也会想着要不断的测试调整,研究如何降低公司损失,帮助公司及时止损,并且可以在不浪费预算的情况下,保障咨询量,后期也会跟踪成单情况,以此保障公司的根基稳定。

这种竞价员,成熟稳定,有一定的技术能力,见过大风大浪,在应对突发情况时会斟酌考虑,利用自身经验和技术不断的探索测试,来提升推广效果及自身实力。
02
竞价新手:

市场环境稳定时,获量成本偏高,遇事就慌,市场环境不好的情况下,那基本就是在每天祈祷,祈祷来几个量,可以应对一下老板,要是基本没啥效果了,每天考虑的就是,不行,我这个行业不行啊,老板也忽悠不住,我看看换家公司。换公司这种其实还是比较有良心的,就怕同老板硬耗的,老板不开口,我是打死也不走,钱花完拉到,毕竟找个练手的地方不容易。

咱们新手呢,遇事就比较慌张了,因为没见过什么突发情况,而对于竞价来说,遇到个流量不好、恶意点击、推广平台出现bug都是正常的,像效果不好那是家常便饭,毕竟市场和竞争对手与客户都在变,为什么会慌,主要也是因为不知道应对的方法,经验和技术都不足,而且没有什么人可以指导他,就会出现上述天天祈祷来量的情况,自己痛苦的要死,其实老板比你更痛苦,花钱请人烧钱没效果,在这疫情时期,心塞的也是不得了。


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