竞价托管账户结构很乱,看得无从下手怎么办?

2017-12-20 14:55 

问:我公司竞价推广账户结构有点乱,特别是单元关键词分类和匹配不够精细,我想把账户重新搭建和优化下,SEM长尾关键词进行调整,这样会影响我的推广效果么?

老鸟科技答:这个要具体问题具体分析了,不过你重新搭建之后肯定会打破现有推广的稳定性,至于效果好坏这个不好说。建议复制现有计划,新建,然后在新计划里面调整优化账户,优化好之后上线审核,审核过后暂时老计划,直接推广优化好的账户尝试推广两天,看数据及效果。这样可进可退,或许对你更有利。

1、账户的数据要稳定

当你对某一个或者某几个关键词的希望降低的时候,账户的数据就会稳定。我们现在的SEM圈子里大部分人还是在养核心词的阶段,也就是10个或者5个词就决定了今天一天的收成。我拿游戏行业举例,事实上所有的行业里消费占比在80%的关键词任何一个行业也不会超过100个,游戏行业大概就10个。当你对这些核心词的期许,或者说希望越大时,往往会让你有做过山车的感觉,所以账户的数据表现非常不稳定。

第一个特性大家没问题吧,也就是说当你把你的希望寄托在每一个词上而不是几个词的时候,账户的数据表现就会非常稳定。而账户数据稳定是考核SEM的最重要的指标。

2、提升深层的CVR

  也就是实实在在的转化率或者说ROI。举例:我的长尾账户今天拿到了100个客户的电话,一个核心账户今天也拿到了100个客户的电话(假设这两个账户的花销是一样的),那么我可以非常肯定的说,我的100个电话含金量更高,最后能成单的几率也更高。

案例:一个搜索“篮球鞋”和一个搜索“耐克2015年新款男士篮球鞋”的人抵达到同一个页面,谁最终购买篮球鞋的可能性更大?

假设搜不同的词的人到达页面之后,这个更精准搜索的人他购买的几率更大,不完全统计起码要高出16%。也就是大家都是拿到CPA,但长尾拿到的CPA的含金量要高出16%。当然,不同行业肯定也有所不同,但道理都是相同的。

Q:竞价帐户里关键词怎么个匹配方式比较合理?

A:这个针对不同的关键词做出不同的匹配方式,比如词性的价格、热度,词语长短的不同都会影响我们的匹配模式,不过有一点要注意,就是如果没有关键词是精准匹配的,那其实是一种账户的不完美,完美的账户应该是有关键词是精准模式。

竞价账户托管系统性的工作,不是某个环节做好就行了,而是账户、网站、咨询进行相结合的,每一个节点都需要进行严密的数据分析。先明确分析的目的,然后收集并整理好数据材料进行分析找出问题所在,才是竞价托管账户的正确打开方式。


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