优秀的百度竞价推广员如何推广的？

最近听到很多老板谈起关于推广的事情，吐槽说：现在推广都没有效果，在各行各业竞争越来越激烈的情况下，推广成本日趋增长，推广的确不怎么好做，所以他们都在寻求更多的突破口去发展。作为一位多年混迹在竞价推广的推广师，下面是本人的浅薄之谈，文章分为不可控因素和可控因素两个方面去展开详谈。

一、没有转化不可控制因素

不可控因素，是指以我们自身的力量没有办法控制这些因素，且这些因素都是不定时发生的，所以只能在问题出现之后想办法去顺应或者规避风险。

1、当行业遇上负面热点时，账户只能躺枪了吗？

由于现在互联网传播速度越来越快，受众群体和地域越来越广的原因，发生这种事件发生的概率不小，你说不准哪天会爆出什么样的热点新闻。我们能做的就是每天密切关注账户消费动向，以及当天的新闻热点。就像前段时间爆出“金牌月嫂狂甩女婴视频”，导致部分做家政服务的客户账户早上出现很多无效点击，幸好我们的优化师每天都关注热点新闻，才及时避免出现大规模的无效点击。

百度实时热点是不错办法，头条新闻或者腾讯新闻也可以！

2、把握好淡旺季与有点击无转化之间关系！

每个行业都其的淡季与旺季，这与产品特点和行业周期有关。

比如婚纱摄影的推广旺季基本上都在春秋两季，酷暑的夏天和严寒的冬天则是淡季；青少年教育行业的推广旺季出现在寒暑假。

那么淡旺季与有点击无转化有什么关系呢？比如执业药师的考试，在11月份之前大家普遍有培训的需求，这时候客户精准度更高转化自然会高；而考试结束后就进入了淡季，但是还会保持很高的访问量，这个时候的客户需求一般是以搜题目对答案，查询下次考试时间等居多，并非培训和买题，自然转化量会降低。

二、预算是竞价推广员和老板之间的永恒话题

老板要求加量不加价，我应该怎么应对？

1、老板要求在既定预算的基础上尽可能的增加客户数！

重点在于增加转化，其他的数据都是浮云……

2、难题之最：老板不给预算，还要效果，不服来辩！

老板，我辩不过你走还不行吗？

3、预算少，事情多，难沟通，咋整?

只要做到四个字：干就完了！

三、恶意点击怎么办？

在跟一些老板的聊天中，他们都问我一个问题，说出现很多恶意点击怎么办，怎么去避免和完全规避它？我个人认为优秀的竞价推广员没必要花太多时间去研究这个问题，只有不负责任的推广员才会把没有转化归结为恶意点击导致没有转化。

其实恶意点击对于点击方也是有成本的。用自己的IP点吧，点了几次就会被屏蔽，且多点也不扣费。用恶点群，多数情况是要给钱的，呼叫同行去点击可能性更小，毕竟大家都挺忙的。用恶点软件，也是要付费的，说不定竞争对手还可以根据具体情况向百度申诉从而退还点击费用。作为推广员如果把时间都耗在这事儿上，的确挺LOW的，还不如花更多的心思在自己的公司应该怎么推广营销和强化专业知识。恶意点击属于优化师不可控因素，把商盾或者借助其他软件设置完善就好了。

所以作为专业且成熟的竞价推广员应该把更多的精力放在接下来要讲的可控因素中吧。

四、推广的基础知识

1、怎么更加合理设置推广时间？

首先可以根据行业特点去设定，要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，比如做教育培训的企业，上午开始推广的时间可以设定早一些，因为潜在顾客搜索的高峰时段在上午；同时周末节假日往往是家长集中咨询的时间，所以周末也应该做推广。灵活利用时段管理，可以赢得“更高性价比”的投资回报率。

2、市场活动带来围观流量可以转化吗？

遇到这种情况，就需要在关键词选词环节进行规避，避免推广信息看热闹的人面前展现，让想了解市场活动的人通过自然搜索，或者市场营销活动中提供的途径进入网站即可，从而节省没必要的广告费！

3、网站打不开/打开速度慢影响在哪里？

网站打不开或者打开速度慢，这是潜在客户流失原因中最悲催、最可惜的一个，这就好比，顾客找到店铺准备进去时，结果你把店门关了，现在的人都是没什么耐心去等你开门。所以一般我都建议客户在转化页面尽量少加没必要酷炫的特效，提高网站访问速度！

4、如何关键词选词

在竞价推广中，关键词代表了网民的需求，既然如此，我们选择关键词就显得非常重要，需求词才是高转化的关键了。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这些词各有特点，需要适当进行搭配，才能有不错的效果。

总之，持续的账户优化是账户长期正向发展的基础，不确定的情况下多做A/B测试，对比数据，总结优化要点，账户自然会健康持续的发展。遇到不可控因素，在平时做好规避的情况下，见招拆招是优秀竞价推广员的基础能力；强化专业知识和多维度思考才是我们把握可控因素的基本功！