SEM竞价新账户搭建三大核心要素-关键词、创意、落地页

2018-02-24 14:47 
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  最近在进行一个家政服务的百度竞价推广新账户信息的建立,一直忙于优化账户信息和数据检测分析中。确实建立一个完善的新账户信息是件费时的事。乘今天有时间,把新账户账户搭建三大要素的内容整理出来写成文章的形式记录下来。希望可以让更多的朋友借鉴,少走一些弯路。

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百度推广竞价账户的信息机构包括“关键词、创意、落地页”这三个要素。

首先说说这三个要素的重要性,“关键词”就是能给网站带来用户流量,潜在客户的工具,我们收集到的关键词尽可能的涵盖搜索者;“创意”是吸引搜索者眼球形成点击的工具,同样两者都是为了能为网站带去流量;“落地页”是为了解答搜索者问题、提供需求的,通过网站让潜在客户转换成网站客户到最终成交的重要过程。他们三者之间是相辅相成的作用,有了前者做铺垫后者就有更大的空间发挥,反之后者不强前者做再大的努力也是枉然。

一、关键词   建立新账户结构的第一步关键词拓展、筛选、分词。根据产品、服务划分种类,在具体到相关类别细分下去。拓展关键词我们可以借助一些工具,如“百度推广账户内的关键词规划师、谷歌关键词分析工具、商务通、站长统计等”用Excel记录下来。在对关键词进行筛选,如“从事家政培训行业,通过‘家政’一词拓展会衍生出‘家政培训,家政加盟’如果后者与业务不相关,就应该舍去。”最后的分词是为了下一步写创意做准备,围绕关键词的词性进行分组;如“家政培训机构,家政培训班,家政培训学校”“上海家政培训的费用,上海家政培训的价格”。

二、创意   创意的撰写基本原则是保证语句通顺,简明精练,涵盖通配符。

高质量的创意即可以提高关键词、搜索词与创意三者之间的相关性,同时也能提升关键词、推广单元及账户整体结构的质量度。也能吸引更多搜索者眼球,提高点击率和点击量。高质量创意撰写一定要围绕两个重点来开展。

第一点:围绕每个推广单元以及相关单元的主关键词进行创意撰写,找准中心词撰写创意能获得更多飘红机会(在分词时一点要注意到这一点,否则在后面创意撰写时会受到影响)。

第二点:在创意中合理插入通配符,关键词与创意结合增加两者之间的相关性,也是为了获取更多飘红机会吸引搜索者,增加点击率。

三、落地页   落地页面也就是搜索者点击推广结果后进入的第一个页面,当然这个页面一定得与关键词相关联,最好落地页和创意、关键词是高度匹配的。因为关键词与落地页的相关性也影响着关键词和账户的质量度,当然也直接影响着转化率。落地页的重要性在文章开头也做了阐述,这里就不在做重复阐述了。下面举个很简单的例子,但还是有些朋友会犯这样子的错误。

家政培训机构把各个保姆、月嫂、育婴等关键词都引入到网站首页,用网站首页做为落地页,通常网站首页一般都是对细分下的各块业务、服务内容、专业知识做简要概述及介绍,然后通过网站二级目录做为各服务项目的首页,然后再做分各类服务和培训、加盟的详细介绍页面。如果本身知名度不大的家政机构用网站的首页做为落地页,其效果可想而知。通常在地区竞争激烈的情况下都会更加细分价格类词、服务类词各类词的落地页,通过内容页、专题来提升转换率。

账户结构其他的设置在构建信息过程中需要一一去完善,账户推广地区根据多潜在用户的分布进行区域设置,推广时间段围绕用户群体做出具体的设置,流量监控、匹配方式的设置排除无效流量更加精准推广。最后做好数据统计分析,优化账户结构提高转化率。

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