SEM竞价高点击高转化的创意撰写全攻略2018-02-24 16:08浏览数:629次
一、创意撰写原则 1、创意需要简明精练，言简意赅。 2、创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）。 3、强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。 4、撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）。 二、创意撰写技巧 1、突出产品/服务特点、公司优势等。 例：甜品培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。 2、围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 例：甜品培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。 3、**能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。 例：在线咨询即送培训课程，年初促销低至3折等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。 4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。 例：“欢迎咨询 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。 5、针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同方面卖点撰写。 例：以前给一个做窗帘的客户写创意，就分别从产品样式功能、价格、品牌、 产品质量四个方面来写创意，覆盖侧重点不同的受众。 6、适当添加符合语法的“！？-”等标点符号。 正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。 7、采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。 8、多种创意展现形式，对于点击率提升有一定帮助。 后台有很多创意样式，包括子链、图文、闪投等，充分利用起来。 9、插入通配符，尽量多飘红（2-4次）。 飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。 温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。 三、创意优化技巧 1、一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。 2、可尝试使用疑问句，进行观测。不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。 3、创意中包含核心关键词。方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。 4、创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。 5.、创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。 6、关键词出现在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：标题＋网页描述>标题>网页描述>不出现关键词。 7、吸引不同阶段受众，可考虑的技巧：
四、B2B与B2C类创意撰写区别 B2B（产品面对企业的客户）类创意：突出地域、产品质量和公信力。 B2C（产品面对个人的客户）类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。 五、高阶技能——创意语义分析 以下内容摘自蓝鲸的网站分析笔记： 当我们在写广告创意时，我们想向用户传达哪些信息？不同的SEM广告创意之间有哪些差别？最近我对几个真实的理财网站SEM创意进行了语义分析，把创意分割为最基本的单元，通过名词，动词和形容词的使用来对比不同广告创意对用户表达的概念以及数量（名词数量），和召唤用户采取的行动（动词），以及对不同概念的描述（形容词）。 先来看下名词，动词和形容词的具体含义： 名词（Noun）是词类的一种，属于实词，名词表示人、事物、地点或抽象概念的名称。在广告创意中表示用来像用户传递的概念和信息数量。 动词（Verb）就是用来表示动作或状态的词汇。在广告创意中用来召唤用户采取行动。 形容词（Adjective）很多语言中均有的主要词类中的一种。形容词主要用来描写或修饰名词或代词，表示人或事物的性质、状态、特征、或属性，常用作定语，也可作表语、补语或状语。在广告创意中用来描述和修饰产品，服务和功能。 下面我们分别对几个广告创意进行细分，观察不同广告创意中所表达的信息及差异。 1.积木盒子广告创意语义分析：
2.人人贷广告创意语义分析：
创意及文字是吸引用户点击广告的**步，这些信息必须同时出现在Landingpage中，并与广告创意保持一致。才能保证信息描述和用户体验的连贯性。进而降低跳出率。 上一篇： 竞价推广的关键词出价应该遵循的六大模式
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| 百度代运营公司有很多，每家公司的服务质量和效果可能都有所不同。选择一家适合自己的百度代运营公司需要考虑多种因素，包括公司的声誉、客户评价、服务内容、价格等。 建议您进行综合比较和评估，可以在互联网上搜索相关信息，阅读其他用户的评价和建议外，还有两点比较重要的是： 一、看他们做的网站如何，高水平的百度代运营公司团队，他们自身的网站一定比普通网站做的更加好，... 影响百度竞价推广效果因素很多，具体得看账户数据分析才能总结出来，可以从下面几个层来分析；一、行业竞争热度；百度竞价推广竞争比较激烈的行业，线索成本必然都较高。就如律师行业，有些地区的线索单价平均是500元一个，熟行的基本都了解了，而你还在坚持以150元每天的预算在投放，要求运营员工每天必拿出3个咨询来。盲目的投放，终将劳民伤财。当然，只有专业的优化师，才能准确判断出每个行业的线索成本。这样才... 成都家装、医疗美容、工业设备、本地生活服务行业繁多，西南区域百度搜索流量覆盖范围广，但竞价投放很容易出现流量分散问题，大量预算流向低意向外地访客、自学、求职类人群；很多成都中小企业人手有限，没有精力每日监控竞价账户、持续调整关键词与出价，自主运营账户转化长期达不到预期，竞价账户托管是省心高效的解决方案。成都本地不少小型托管机构运营团队新人居多，不擅长梳理西南分散流量，无法精准过滤无效访客；大... 武汉建筑工程、医疗器械、教育、机械设备企业集中，华中区域百度推广流量规模大，但很多本地企业缺少专职竞价运营人员，要么老板自己抽空简单操作账户，要么招聘新人运营，缺少精细化优化能力，账户普遍存在关键词杂乱、否定词缺失、转化追踪不完善等问题，预算消耗分散，有效咨询量难以稳定增长，百度推广外包成为本地企业主流选择。武汉不少小型外包工作室运营实力薄弱，操盘手从业年限短，只做账户基础搭建，不做长期数据... 苏州精密制造、化工设备、家装、商务服务行业密集，长三角区域同行竞价竞争激烈，很多本地企业投放百度竞价时，容易和无锡、上海、常州同行形成恶意出价内卷，导致单次点击成本持续上涨，自主运营很难平衡出价、流量、转化三者关系，不少企业希望找到本地靠谱竞价推广公司全权托管账户。市面上小型竞价推广公司普遍存在短板：运营团队从业时间短，面对长三角跨区域竞争账户缺少成熟优化思路；服务多为单人托管，响应速度慢，... 东莞聚集大量五金模具、塑胶、自动化设备、电子加工制造企业，以 B 端工厂采购咨询为主，百度 SEM 投放很容易混入个人零散询价、同行套价、学生学习等无效流量，很多工厂老板自主运营账户，分不清采购客户与泛流量人群，预算消耗巨大，但高价值工厂询盘寥寥无几，长期投放收益达不到预期，专业 SEM 代运营成为东莞制造企业刚需。不少东莞本地 SEM 代运营服务商运营团队新人居多，不熟悉工业制造行业搜索逻... 佛山家具、五金建材、机械设备、陶瓷行业依托广佛同城流量，很多本地企业开通百度竞价后，很难区分广州、佛山两地客户需求，投放时泛流量混杂，大量预算消耗在外地低意向访客身上，自主运营很难平衡两地投放比例，咨询成本居高不下。很多佛山中小企业人手不足，无力专职打理竞价账户，寻找专业靠谱的佛山百度竞价托管是高效获客捷径。但佛山本地小型托管工作室普遍存在短板：运营人员经验浅薄，不熟悉广佛同城流量区分运营逻... 北京教育、工程、医疗器械、商务服务等行业百度竞价竞争极其激烈，核心大词单次点击成本居高不下，很多企业竞价账户长期存在两大难题：一是预算消耗快，但有效咨询寥寥无几；二是有一定流量，但线索精准度差，成交转化率偏低。不少企业尝试自主运营竞价账户，奈何平台规则迭代快、数据维度复杂，很难做出精细化调整，因此专业竞价账户代运营成为北京企业主流选择。市面上北京本地不少代运营机构门槛低，运营人员从业年限短，... |
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