竞价推广的关键词出价应该遵循的六大模式

2018-02-24 16:19 
分享到:

关键词出价的高低决定着关键词有没有展现,展现量的多少,如果广告不能被访客看见,或者看见的很少,也就不会有后续发展的可能性。

总会有客户有这样的要求:这个词,一定要高价抢排名!这批词都是意向词,全部买了!这个词,推了三天了都没出效果,赶快降价!

那么,你花了高价钱抢了第一的关键词,真的是你账户中转化率最高的词么?你觉得有意向的那批词,真的给你带来了你期待中的流量么?你意识中否决的关键词,真的就没有继续投放的价值么?恐怕,也不尽然如此。

但什么样的关键词该出什么样的价钱,又没有一个明确的衡量标准。关键词出价过高,烧钱;关键词出价过低,没效果。我们该如何做出正确的决定呢?小编就来给你们科普一下关于关键词出价的六大原则。

一、遵循账户预算原则

如果你的预算较小,你可以另辟蹊径尝试避开投放高峰时间段,也可以尝试着加一些竞争强度不是那么大的关键词出相对比较低的价格。用这些办法来避免激烈竞争导致的费用浪费。

在竞价的战场上,预算决定了我们的战术,预算决定着手中的武器。想知道怎么出价,先看看手中有多少钱也不晚。

二、遵循业务价值原则

关键词出价之前,先想一想值不值得,把钱花在刀刃上才有价值。

1、要考虑关键词的价值

比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。

2、要考虑产品的价值

无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科,主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样,利润率也不一样,你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

三、遵循购买阶段原则

关键词搜索意向的强弱很重要。所以建议对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。竞价推广其实就是花钱抢流量,但是也并不是所有的流量都值得抢,我们要考虑这个关键词背后的需求有没有值得出高价或者抢排名的价值。

四、遵循关键词匹配原则

关键词出价跟关键词的匹配方式有着密切的关系。以前我们听过最多用的最多的就是高价精准和低价广泛。随着竞价的竞争越来越激烈,我们的管理和操作也越来越精细化。拿品牌词来举例:如果是有一定知名度的品牌词,它的拓展程度不高,但是购买意向很高,所以就适用于高价精准的出价和匹配方式。如果是竞争程度没有那么高的品牌词,那么可以出相对比较低的价格跑广泛给它更多的机会。

五、遵循竞价推广效果原则

一切不以竞价推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样,一切的操作都要以账户效果为导向和目的。

比如你发现某个词消费太高,你想给它降价或者想否词。这样的操作可能是会给你省去一部分浪费,但是它能提高你的优化效果么?你省下来的这部分钱有地方花么?优化竞价账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价,肯定不会给你带来预期中好的效果。

做任何操作之前都要先停下来考虑一下,想一想你的操作会给账户带来什么样的效果,这个效果是不是好的。

六、遵循行业规律原则

每个行业都有各自的行业规范和不同的规律。有淡旺季,有搜索量大或者搜索量小的时期,有转化好或者转化不好的时段,这些都是影响关键词出价的因素。

行业不同,目标人群的特性也会有差别,受众人群的心理也是决定什么样或者什么时段的关键词该出什么价钱的因素之一。

例如有的行业,周一搜索量多,但是没有转化。周末搜索量小,但是转化效果好。这是为什么?因为工作日访客以收集信息作比较为主,休息日或者闲暇时间才来做决定。

有的行业,15时—19时这个时段的效果最好。这是因为它的目标人群都是一些昼伏夜出的无业青年,一般都是睡到日上三竿才起床开始吃饭,吃完饭才开始思考人生规划未来。

我们在给关键词出价时,要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。落后就要挨打,只有走在行业的前面,才不会被动挨揍。

关键词出价是控制流量的重要手段。所以,在关键词出价时一定不要任性,要综合各种因素和条件来考虑,三思而后行。

热门文章

      百度代运营公司有很多,每家公司的服务质量和效果可能都有所不同。选择一家适合自己的百度代运营公司需要考虑多种因素,包括公司的声誉、客户评价、服务内容、价格等。       建议您进行综合比较和评估,可以在互联网上搜索相关信息,阅读其他用户的评价和建议外,还有两点比较重要的是:       一、看他们做的网站如何,高水平的百度代运营公司团队,他们自身的网站一定比普通网站做的更加好,...

影响百度竞价推广效果因素很多,具体得看账户数据分析才能总结出来,可以从下面几个层来分析;一、行业竞争热度;百度竞价推广竞争比较激烈的行业,线索成本必然都较高。就如律师行业,有些地区的线索单价平均是500元一个,熟行的基本都了解了,而你还在坚持以150元每天的预算在投放,要求运营员工每天必拿出3个咨询来。盲目的投放,终将劳民伤财。当然,只有专业的优化师,才能准确判断出每个行业的线索成本。这样才...

#百度竞价外包公司(2024年实力运营团队)#找百度外包公司的必要性:随着互联网的发展,百度广告运营服务已经进入了一个精细管理的时代。企业为了在激烈的市场竞争中获得更好的推广效果,越来越倾向于选择专业的百度竞价外包公司来操作公司的在线推广活动。以下是选择百度竞价外包公司的几个原因:专业能力:外包公司拥有专业的SEM管理和优化团队,他们具备丰富的经验和技能,能够更有效地管理广告账户,提升广告效...

百度代运营公司竞价运营服务商关于百度代运营公司的信息,可以为您提供一些参考。首先,百度推广代运营公司越来越多,越来越多的人也开始选择百度竞价代运营公司来操作公司的推广。这些公司可以提供专业的SEM代运营服务,包括百度常规行业搜索和信息流账户代运营等。如果您需要这样的服务,可以考虑寻找有实力的百度推广专业代运营公司。其次,百度推广代运营公司的收费方式一般分为两种:固定收费和按月消费收取。固定收...

在当今这个信息爆炸的时代,网络已经成为了人们获取信息的主要途径。而作为中国最大的搜索引擎,百度无疑是人们获取信息的重要平台。因此,越来越多的企业开始选择在百度上进行推广,以扩大自己的影响力和知名度。而在佛山,有众多的百度推广开户公司和竞价开户渠道,为企业提供了便捷的服务。本文将对这些公司和渠道进行深度解析,帮助大家更好地理解和选择。 首先,我们来看看佛山百度开户公司。这些公司主要提供百度推广...

选择南京百度运营外包公司时,您需要考虑几个关键因素以确保效果的保障: 推广团队/负责人员的专业程度:查看团队的整体水平和负责人的能力是至关重要的。您需要确保他们具备完整的竞价运营方法论,这标志着竞价人员是否成熟。此外,他们还需要有找准流量的能力和流量转化能力。 公司的经验和口碑:选择经验丰富的公司通常更可靠,因为他们已经积累了丰富的知识和技能,能够为您提供更好的服务。 服务内容和价格:了解公...

导语:投资回报率是一种衡量投资收益与投资成本之间关系的财务指标,通常以百分比的形式表示。在百度推广中,这一概念具有重要的实际意义。具体来说,投资回报率的计算公式为:ROI = (投资收益 - 投资成本)/ 投资成本 * 100%。如果企业的ROI值为正,那么说明企业通过百度推广获得了利润;反之,如果ROI值为负,则表明企业在百度推广中亏损。此外,需要注意的是,为了提高ROI,企业需要对广告效...

百度代运营是指将百度竞价投放或推广优化的管理工作委托给专业的代理公司或个人,以获得更好的推广效果和ROI。 百度代运营的具体服务工作涵盖了多个方面: 首先,选择百度竞价(SEM)方式推广的话,代运营公司需要协助企业开设百度推广账户,并确保网站的内容符合法律法规和百度推广的审核标准。 在账户建立后,百度代运营公司会进一步提供关键词策划、广告创意设计、账户管理、数据分析等服务,旨在提高企业在百度...

服务大全【代运营咨询:13268270070/杨】