做好这3个因素,提升SEM转化率不再是问题!

2018-02-24 17:10 
分享到:

关于转化,我们讲了很多。从数据监控,到着陆页优化。而账户层级有一些要素,也对转化有着至关重要的影响。也许我们已经说过很多遍了,但是这些最基础的东西,还是需要强调一遍。很多时候,我们跑太快,以至于不能一步一步扎实地走。

1、精准关键词

SEM的重点方向是提高曝光,吸引点击,提高曝光和点击,首当其中的环节便是精准关键词。对于关键词选择而言,需要更具企业本身产品的特性而定,当然,通常情况下,关键词一般划分为:品牌词,竞品词,产品词,行业词,人群词等。另外,通过SEM从业者多年的研究和测试发现,转化效果数据进行了对比,品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词。由此,我们在考虑转化效果时,首先可从转化效果较好的关键词出发,选择精准型关键词,而过于宽泛的关键词则可以舍弃。同时还必须重点关注20%的精准关键词,及时调整策略。不仅如此,还可以通过日常沉淀的数据获取这类精准关键词,可以多利用百度统计,GA统计工具中的搜索关键词,从而了解和提取用户真正喜欢的关键词,将这类关键词作为SEM投放重要策略。

另外,精准关键词包含重要的两方面,不仅需要挖掘精准关键词,像那种宽泛类仅流量型的关键词必须阶段性否词。精准关键词不仅可以提高当前的转化效果,同时还能够节约成本,从这两方面来提高投资回报率ROI

2、优化创意

做好SEM的关键点不仅在于精准关键词,同时也强调创意的重要性。创意的基本要求是:相关,通顺,飘红,这对于普通的SEM从业者而言,并非难事。当然,也必须提醒的是,创意的撰写必须根据企业产品自身特性,且不可过于夸张,导致与事实不符。试想一下,如果用户被创意吸引,点击进入网站之后,与事实不符,长久如此,不仅会造成成本的提高,还会造成企业美誉度的下降。当然,撰写创意重要的关键点是:吸引,具备独到的创意刺激点,往往能够吸引更多的用户。撰写创意的过程中,可以对竞争对手进行分析,创意点结合产品特性,同时还可以对创意进行A/B测试,通过数据对比以及分析,得出最优化的创意。

这里也需要提及的是:同一个单元,建议最多不要超过3条创意,过多创意反而会导致数据测试不准确,无法得出最优解。另外创意优化方向一般从三个维度思考。

A、重点突出产品的特质,与用户形成共同利益点。

B、突出活动促销优惠力度,增加用户冲动消费兴趣。

C、穿衣中多利用号召性词汇,引导用户,从而点击。

3、着陆页优化

投放SEM最为重要的三个环节是:曝光,点击,转化。而对于最为重要的转化环节,一切承载尽在着陆页。着陆页的优化至关重要,相信对于SEM从业者一直非常关注:如何对着陆页进行优化。首选,着陆页创建之前,应该做好市场调查,当然也可以根据平时的经验,将用户的关注点重点展现到着陆页上,重点是刺激点,刺激点肯定需要独到新颖,区别于竞争对手,往往正因为这些细节问题,从而战胜对手。

那么,着陆页优化方向有哪些呢?

ASEM投放的着陆页必须包含导航,有时候着陆页无法满足用户需求,导航则可以引导用户浏览其他想了解的信息。导航必不可少,目前仍然有部分SEM从业者有所忽略。

B、很多时候着陆页转化需要涉及到注册环节,注册环节过程中一定要合理设置注册栏目选项且位置。同时注册页面,可以增加用户利益点,提高用户注册兴趣,进而注册率提高。

C、着陆页注重考虑在线咨询工具,比如:在线客服咨询,在线电话咨询,在线留言等工具。

总结

未来的SEM是精细化管理时代,更需要依靠数据进行对比和分析总结,用户的需求在不断的变化,用户调研方式方法多样化,需要注重细节问题才能够做到精准用户,提高SEM的转化效果。

好物料分享:百度竞价推广账户物料备份大全,有助于搭建高质量物料:

(以下百度推广账户搭建好的物料来源于业内顶尖运营师之手)


下载网址:https://www.syjshare.com/res/8J9TGD7X


8J9TGD7X.png




热门文章

      百度代运营公司有很多,每家公司的服务质量和效果可能都有所不同。选择一家适合自己的百度代运营公司需要考虑多种因素,包括公司的声誉、客户评价、服务内容、价格等。       建议您进行综合比较和评估,可以在互联网上搜索相关信息,阅读其他用户的评价和建议外,还有两点比较重要的是:       一、看他们做的网站如何,高水平的百度代运营公司团队,他们自身的网站一定比普通网站做的更加好,...

影响百度竞价推广效果因素很多,具体得看账户数据分析才能总结出来,可以从下面几个层来分析;一、行业竞争热度;百度竞价推广竞争比较激烈的行业,线索成本必然都较高。就如律师行业,有些地区的线索单价平均是500元一个,熟行的基本都了解了,而你还在坚持以150元每天的预算在投放,要求运营员工每天必拿出3个咨询来。盲目的投放,终将劳民伤财。当然,只有专业的优化师,才能准确判断出每个行业的线索成本。这样才...

2024年,根据市场研究和行业报告,以下是一些在百度代运营领域表现优秀的公司:金狐营销:以其强大的服务口碑和市场份额,金狐营销在百度、抖音旅游、教育、咨询服务、制造业等领域代运营服务继续稳居行业领先地位。该公司不仅在营收上超过其他竞争对手,还在服务品质和客户满意度上保持高标准。蓝莓营销:这家百度代运营公司通过创新的营销策略和优化的运营方案,实现了业绩上的显著增长,成为行业中的佼佼者。壹网壹创...

深圳地区有多家专业的百度推广公司,这些公司通常提供包括但不限于百度常规行业搜索和信息流账户的代运营服务。以下是一些可能提供此类服务的公司:1.   金狐营销科技(广州)有限公司:虽然总部位于广东广州,但作为一家大型的百度推广服务公司,它可能在包括深圳在内的多个城市设有分支机构或服务网点。2.   老鸟科技有限公司:这家公司可能有负责信息流广告业务的团队,并且可能涉及深圳百度推广相关的服务。3...

#百度竞价外包公司(2024年实力运营团队)#找百度外包公司的必要性:随着互联网的发展,百度广告运营服务已经进入了一个精细管理的时代。企业为了在激烈的市场竞争中获得更好的推广效果,越来越倾向于选择专业的百度竞价外包公司来操作公司的在线推广活动。以下是选择百度竞价外包公司的几个原因:专业能力:外包公司拥有专业的SEM管理和优化团队,他们具备丰富的经验和技能,能够更有效地管理广告账户,提升广告效...

百度代运营公司竞价运营服务商关于百度代运营公司的信息,可以为您提供一些参考。首先,百度推广代运营公司越来越多,越来越多的人也开始选择百度竞价代运营公司来操作公司的推广。这些公司可以提供专业的SEM代运营服务,包括百度常规行业搜索和信息流账户代运营等。如果您需要这样的服务,可以考虑寻找有实力的百度推广专业代运营公司。其次,百度推广代运营公司的收费方式一般分为两种:固定收费和按月消费收取。固定收...

在当今这个信息爆炸的时代,网络已经成为了人们获取信息的主要途径。而作为中国最大的搜索引擎,百度无疑是人们获取信息的重要平台。因此,越来越多的企业开始选择在百度上进行推广,以扩大自己的影响力和知名度。而在佛山,有众多的百度推广开户公司和竞价开户渠道,为企业提供了便捷的服务。本文将对这些公司和渠道进行深度解析,帮助大家更好地理解和选择。 首先,我们来看看佛山百度开户公司。这些公司主要提供百度推广...

选择南京百度运营外包公司时,您需要考虑几个关键因素以确保效果的保障: 推广团队/负责人员的专业程度:查看团队的整体水平和负责人的能力是至关重要的。您需要确保他们具备完整的竞价运营方法论,这标志着竞价人员是否成熟。此外,他们还需要有找准流量的能力和流量转化能力。 公司的经验和口碑:选择经验丰富的公司通常更可靠,因为他们已经积累了丰富的知识和技能,能够为您提供更好的服务。 服务内容和价格:了解公...

服务大全【代运营咨询:13268270070/杨】