如何寻找靠谱并且高水平的竞价推广托管员?

2018-04-21 13:12 

我们在考察一个竞价推广员水平是否高水准的时候,需要我们用有很多维度去考核,但是下面的三个因素是基本条件,下面我们来做个详细的分析:

善于把目标细分化

在竞价推广的过程中中,有时候会对庞大的关键词,根据不同购买阶段进行细分,那为什么不尝试将人生目标也进行拆分呢?

通过对大目标的拆分,把它拆分为多个具体、能够执行的小目标,由大到小,然后逐一攻破。

以老鸟科技为例。

我们的目标为:让更多的人了解、知道老鸟科技

那便可以此目标为根本,然后将其细化。

假设将老鸟科技看做一个产品,那让所有人知道老鸟科技便是一个品牌认知的过程。

从营销的角度来说,一个品牌的宣传策略通常会经历以下四个过程:

曝光—认知—信任—传播

而我们便可根据以下四个步骤进行下一步的具体操作。

  • 曝光,可以通过SEO,竞价,信息流等方式来完成这个过程;

  • 认知,可以通过公众号、竞价推广等方式来完成这个过程;

  • 信任,可以通过网站,公众号内容输出等方式来完成这个过程;

  • 传播,可以通过线上线下活动、书籍等来完成这个过程。

通过将目标细分,然后确定其具体步骤,我们基本上已经有了一个明确的方向。

以此类推,我们的自身的目标也可以按照这个方法来进行复制。

1. 确定自身目标

2. 将目标细分化

3. 罗列出目标的影响因素

4. 寻找解决因素的方案

不断技能提升的能力

从长远的方向来说,所有目标不过是一个提升自身技能的过程。

比如,你说你要在4年之后成为一个老板,那你可能需要具备某个行业的专业技能、管理技能、逻辑思维技能、战略技能等等。

所以,当我们明确具体的方向后,我们要思考下“完成这个小目标,我需要哪些技能”。

通常情况下,我们可以通过以下几点来确定自身所需的技能:

01 招聘网站

招聘网站可以说是对于反思自己再好不过的去处。

从基层到管理,一方面详细阐述了每个岗位所需的具体技能,另一方面也凸显出这个行业对于该岗位的需求。

比如下述,为某公司关于招聘竞价员的内容信息。

1. 对互联网广告,特别是搜索引擎广告有较深的了解

2. 熟悉操作百度、360、搜狗等竞价账户搭建和优化,调价功能

3. 有一定office办公软件使用基础

4. 对数据敏感,善于发现问题,提出解决方案

5. 能快速分析客户属性,定位潜在人群,制定营销策略

6. 有较强的沟通能力,思维清晰学习能力强

那若你是一个准备转化做竞价员的人,那你就要具备以下能力:

1. 数据分析能力

2. 策划能力

3. 账户优化能力

4. 沟通和逻辑思维能力

02 询问行业领导者、行业精英

向行业领导者或有经验人士进行了解,是了解自己、发现自己最有效的办法,没有之一!

由于他在这个行业早已扎根至深,会对这个行业所需技能了解地一清二楚。尤其是行业领导者,他们的眼界、待人处事都会大开眼界。

毫不夸张地说:与他们的一席话,胜过你闷头自学1年!

所谓三人行必有我师。千人以上的行业精英交流群,想必定有你所不知道的东西。

建立自身知识体系

有了方向,有了具体实施方案,那我们就需要建立自己的知识体系。

即把知识锲入自己的认知和思维模式,实现内化。

任何技能或知识,只有真正被理解,才是自己的,而只有形成一个系统化,你才能很好地去芜存菁,找到真正对自己有价值的东西。

通常,我们可以通过以下几点,有意识性地建立自身系统化体系。

01 建立知识脉络

脉络最大的作用就是可帮助我们将各个知识串联起来,一方面有助于自身思考,另一方面有助于建立系统化知识。

所以,在日常中可试着将所有问题利用思维导图,有条理地进行罗列。

比如下图,关于账户搭建的一个简单脉络,看完后是不是感觉知识体系清晰了很多。

02 建立联系

将知识系统后,便需要将所有知识进行融会贯通,并在知识与知识之间建立一种联系。

即:当你接触到一个新的知识后,要在脑海里进行搜索可以与它相关的一切知识体系,建立全新的因果逻辑。

比如,我说推广二字,你会立即联想到人性、需求、受众人群、人群属性等等。

再比如,关键词购买阶段,它可被你当作维度进行划分账户,也可被你以此来控制流量,实现流量布局。

而这个过程便是将知识联系、灵活灵用的过程。

03 实践、反馈、互动和输出

判断你是否掌握一项技能,最核心的点便是“你能不能使用它”。

而这就需要我们将知识不断地进行实践。在实践的过程中,我们会在脑海中不断针对已得到的信息进行去伪存真、进行结构化的存储和整理。

我们时常为思考“为什么我总是拿死工资”、“我和那些总监、老板到底差什么”等等。

可说到底还不是自己能力的问题。

而如何解决这个问题?最好的莫过于给自己定个目标,然后有方向性地进行前进。

各位SEMer们,制定目标、实施目标就从现在开始吧!


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