oCPC模式下如何优化？百度竞价实例解析

2021-02-25 14:10来源：艾奇SEM作者：木比白（艾奇在线专栏作者） 
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我们知道大搜oCPC现在的门槛很低，低门槛降至一周≥20个，加上0门槛其实很容易进二阶。上篇说过，转化方式有很多种，主流行业一般是咨询工具和基木鱼，在咨询工具下，转化跟踪主要是三类：一句话、三句话和留线索。

根据我个人的经验，oCPC比较适合单一业务，所谓单一业务即整个账户主推一个业务，这样的话，oCPC能更快收集到数据。像医疗的话，因为病种多，所以投oCPC会复杂一些，有的行业投oCPC就比较简单。行业不同其投放策略也不一样。

下面就以教育行业为例，说下几点技巧，仅供参考。


1

技巧一：先大后小，按设备端分建

所谓先大后小，是先绑定大的范围，等大的范围进二阶之后再去拆分。

实例：

比如说，学历教育中，有16个计划，8个pc计划，8个移动计划。8个pc计划，2个为成考计划，2个为自考计划，2个为电大计划，2个为继续教育计划。8个移动计划同理。那么可以这样，针对于pc和移动先各自建一个投放包，分别绑定8个计划。

前期的转化出价，这个涉及到你的账户实际情况，又分三种情况：

第一种 设转化出价，针对于跑oCPC跑的比较久的账户比较好，你可以根据以往的出价情况去设定一个价格。一般来说，要比推荐出价略高，如果你不愿意出高价，也至少出价不应低于推荐出价的80%。如果没有推荐出价，你可以以当前账户的成本去评估然后设置价格；

第二种 按数据积累出价，如果你的账户初跑oCPC，可以使用这个；

低门槛出价，主要是针对于量级小的账户。

一般来说，初次出价建议略高一点，等进入二阶后，再去以3天为一个周期慢慢降，每次降价幅度3%-5%。

接上面，等这两个投放包进入二阶之后，再把这8个计划拆分。

怎么一个拆分法？可以分两种。

第一种 业务拆分法，2个成考计划做一个投放包，2个自考计划做一个投放包，2个电大计划做一个投放包，2个继续教育计划做一个投放包；

第二种 转化拆分法，8个计划中，假设4个计划转化好，那就这4个计划做一个投放包，另外4个做一个投放包。

针对于计划的绑定，这里面的学问很多，绑定计划是有策略的。这个策略的出发点就是你的账户结构，是怎么搭建计划的。比如，医疗和教育都是以计划来分业务，而很多行业都是以词性来搭建计划。所以这里面就涉及到一个业务与一个词性的问题。

你绑定的计划为业务，比如成考，那么oCPC就主要是针对于成考这个单业务的流量进行调价。这个时候，你的出价应该是你的成考业务的转化成本，而非你账户的平均成本。

你绑定的计划为词性，比如将费用计划和价格计划绑在一起，那么系统就会把价格费用一类的流量匹配进来。这个时候你的转化出价就可能要设的略高了。如果你将流量词建了两个计划，去设一个投放包绑定这两个计划，那么转化出价就可以略低。

不同业务不同词性，其投放包的转化出价也是不一样的。绑定的计划多，出价可以略低一点，绑定的范围少，出价可以略高一点，这又有一点差异。

这些细节的设置主要是看你的经验，还有你对账户的熟悉程度和对oCPC建模的熟悉程度。总结一句话就是：业务、词性、绑定范围和出价，这四者的关系是非常微妙的。你要做的就是去有机的组合它们，组合好了，效果自然不差。

四种组合：

计划按业务搭建，那么投放包可以：计划+端口+业务的转化出价+均衡扩量
计划按词性搭建，那么投放包可以：强意向计划+端口+高价+积极扩量/流量词计划+端口+较低出价+均衡扩量
投放包绑定账户层级，那么投放包可以：全账户+端口+账户的转化出价×1.2+均衡扩量
投放包绑定单个计划，那么投放包可以：单计划+端口+业务转化出价×1.2+积极扩量

以学历教育为例。8个移动计划，2个自考（一个意向词计划一个流量词计划），2个成考（一个意向词计划一个流量词计划），2个学历流量词计划，2个电大继续教育计划。


假设账户整体成本为150，成考业务成本120，强意向词成本180，流量词成本100。那么下面可以这样设置：

第一种：成考计划包+移动端+120+均衡扩量；

第二种：强意向计划（成考强意向计划+自考强意向计划）+移动端+180+积极扩量；

第三种：绑定8个计划+移动+150×1.2+均衡扩量；

第四种：流量词计划+移动+100×1.2+积极扩量；

组合投放的方式还有很多，需要自己摸索，主要是看你的账户是怎么搭建的。这里不再赘述。一般账户4-6个投放包即可，跑出两三个比较好的即可拓量。效果的好坏，主要看你的绑定策略和分词策略。

解释：先大后小的好处就是，先全账户进入二阶，再针对于计划进入二级，先跑出数据，系统就有了模型。按设备分建的好处是，流量更具有针对性。如果你账户8个pc8个移动，绑定的整个账户，很有可能oCPC的消费结构很不清晰，不知道是pc消费还是移动消费。


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技巧二：核对数据与上新

很多人新建投放包会急于核对，其实这是不对的。一般最好是量级达到要求后再核对，这样数据更准确。

上新，一般来说，不频繁上新，但也不能一直不上新。有的投放包跑的越久效果越好，有的投放包跑的越久效果越差。

什么情况下需要上新？

以oCPC模式来说，一般成本连续三天上涨，可以尝试下调目标转化出价，降价10%-20%；再观察三天，如果还是上涨，先检查一下是否搜索词匹配很差，是否这几天没有否词，是否开了智能加词；如果都正常没有问题，就可以删包上新了。

上新的话，可以继续用原先的绑定范围，出价略高一点，自动扩量方面你可以尝试一下其它类型，或者上新你可以增加绑定计划。

通过这种上新去测试，能够更好实现账户的流量更替。上新与原包的差异点可以是：出价、绑定范围、自动扩量模式。

上新的周期，一般可以半个月以上有上新。不建议频繁新增投放包，会分散流量。


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技巧三：eCPC+人群包投放

eCPC的好处就是半托管，eCPC的投放难点其实主要是人群，其溢价可以根据自己的账户实际情况去设，一般在0.5-2之间，大于2也可以。

人群包投放，有两个细节：一个是系数，一个是拓量开关。系数一般设置1.1-2之间，拓量开关很简单，需要拓量则开，不需要则关闭。一般情况下可以关闭，因为百度的拓量其实并不是很好的优质流量。


人群包分为四种：

1）人口信息

类似于信息流的基础定向，设置自己的业务人群即可。

2）用户行为

包括两个，一个是搜索历史，一个是浏览历史。搜索历史主要是针对词，浏览历史主要是针对网址。浏览历史比较简单，我们可以把账户有展现的行业定投的网址拿来做一个人群包。

这里主要说下搜索历史。

搜索历史 主要是设置关键词，我们将关键词分词性，设立多个关键词人群包。比如费用包、流量包、机构包等等，这样你设置系数的时候也可以有差异。

另外一个好处是，设计多个关键词人群包，在投放的时候可以去测试，哪个好用哪个，哪个差直接改词。这个细节很少有人想到，这里可以作为重点去研究一下。

3）app偏好

这个我个人用的比较少。通常可以选择一些主流app即可。

4）自定义人群

这个也用的比较少，需要在百度观星盘中去建立人群，然后设置自定义人群。相对来说会复杂一点。



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技巧四：oCPC+CPC

两种出价方式是可以在一个账户共存的。互相的确是会有一些影响，但是可以差异化投放去避免这个影响。

比如8个计划跑oCPC，那么可以加2个计划跑cpc。这8个oCPC计划跑白天，这2个CPC计划跑晚上；

比如移动跑oCPC，pc跑CPC；

比如两套不一样的物料，一套跑oCPC，一套跑CPC。

当然，以上这些是在只有一个户的情况下的策略，如果有两个户，最好的方式还是一个户CPC一个户oCPC。

oCPC+CPC的要求是，CPC低价宽匹配，这样可以补量。跑CPC切忌高价精确，只有低价宽匹才能给oCPC补量。


以上是一些主要的技巧，oCPC其实还是挺复杂的，不可能是一两篇文章能写的清楚的，细节有很多。比如出价和出价方式、人群、预算、转化跟踪和0门槛等等，这些细节很多都直接影响效果，也需要自己慢慢去摸索总结。


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