oCPC模式下如何优化?百度竞价实例解析

2021-02-25 14:10来源:艾奇SEM作者:木比白(艾奇在线专栏作者) 
分享到:
我们知道大搜oCPC现在的门槛很低,低门槛降至一周≥20个,加上0门槛其实很容易进二阶。上篇说过,转化方式有很多种,主流行业一般是咨询工具和基木鱼,在咨询工具下,转化跟踪主要是三类:一句话、三句话和留线索。

根据我个人的经验,oCPC比较适合单一业务,所谓单一业务即整个账户主推一个业务,这样的话,oCPC能更快收集到数据。像医疗的话,因为病种多,所以投oCPC会复杂一些,有的行业投oCPC就比较简单。行业不同其投放策略也不一样。

下面就以教育行业为例,说下几点技巧,仅供参考。


1

技巧一:先大后小,按设备端分建

所谓先大后小,是先绑定大的范围,等大的范围二阶之后再去拆分

实例:

比如说,学历教育中,有16个计划,8个pc计划,8个移动计划。8个pc计划,2个为成考计划,2个为自考计划,2个为电大计划,2个为继续教育计划。8个移动计划同理。那么可以这样,针对于pc和移动先各自建一个投放包,分别绑定8个计划。

前期的转化出价,这个涉及到你的账户实际情况,又分三种情况:

第一种 设转化出价,针对于跑oCPC跑的比较久的账户比较好,你可以根据以往的出价情况去设定一个价格。一般来说,要比推荐出价略高,如果你不愿意出高价,也至少出价不应低于推荐出价的80%。如果没有推荐出价,你可以以当前账户的成本去评估然后设置价格;

第二种 按数据积累出价,如果你的账户初跑oCPC,可以使用这个;

低门槛出价,主要是针对于量级小的账户。

一般来说,初次出价建议略高一点,等进入二阶后,再去以3天为一个周期慢慢降,每次降价幅度3%-5%。

接上面,等这两个投放包进入二阶之后,再把这8个计划拆分。

怎么一个拆分法?可以分两种。

第一种 业务拆分法,2个成考计划做一个投放包,2个自考计划做一个投放包,2个电大计划做一个投放包,2个继续教育计划做一个投放包;

第二种 转化拆分法,8个计划中,假设4个计划转化好,那就这4个计划做一个投放包,另外4个做一个投放包。

针对于计划的绑定,这里面的学问很多,绑定计划是有策略的。这个策略的出发点就是你的账户结构,是怎么搭建计划的。比如,医疗和教育都是以计划来分业务,而很多行业都是以词性来搭建计划。所以这里面就涉及到一个业务与一个词性的问题。

你绑定的计划为业务,比如成考,那么oCPC就主要是针对于成考这个单业务的流量进行调价。这个时候,你的出价应该是你的成考业务的转化成本,而非你账户的平均成本。

你绑定的计划为词性,比如将费用计划和价格计划绑在一起,那么系统就会把价格费用一类的流量匹配进来。这个时候你的转化出价就可能要设的略高了。如果你将流量词建了两个计划,去设一个投放包绑定这两个计划,那么转化出价就可以略低。

不同业务不同词性,其投放包的转化出价也是不一样的。绑定的计划多,出价可以略低一点,绑定的范围少,出价可以略高一点,这又有一点差异。

这些细节的设置主要是看你的经验,还有你对账户的熟悉程度和对oCPC建模的熟悉程度。总结一句话就是:业务、词性、绑定范围和出价,这四者的关系是非常微妙的。你要做的就是去有机的组合它们,组合好了,效果自然不差。

四种组合:

计划按业务搭建,那么投放包可以:计划+端口+业务的转化出价+均衡扩量
计划按词性搭建,那么投放包可以:强意向计划+端口+高价+积极扩量/流量词计划+端口+较低出价+均衡扩量
投放包绑定账户层级,那么投放包可以:全账户+端口+账户的转化出价×1.2+均衡扩量
投放包绑定单个计划,那么投放包可以:单计划+端口+业务转化出价×1.2+积极扩量

以学历教育为例。8个移动计划,2个自考(一个意向词计划一个流量词计划),2个成考(一个意向词计划一个流量词计划),2个学历流量词计划,2个电大继续教育计划。


假设账户整体成本为150,成考业务成本120,强意向词成本180,流量词成本100。那么下面可以这样设置:

第一种:成考计划包+移动端+120+均衡扩量;

第二种:强意向计划(成考强意向计划+自考强意向计划)+移动端+180+积极扩量;

第三种:绑定8个计划+移动+150×1.2+均衡扩量;

第四种:流量词计划+移动+100×1.2+积极扩量;

组合投放的方式还有很多,需要自己摸索,主要是看你的账户是怎么搭建的。这里不再赘述。一般账户4-6个投放包即可,跑出两三个比较好的即可拓量。效果的好坏,主要看你的绑定策略和分词策略。

解释:先大后小的好处就是,先全账户进入二阶,再针对于计划进入二级,先跑出数据,系统就有了模型。按设备分建的好处是,流量更具有针对性。如果你账户8个pc8个移动,绑定的整个账户,很有可能oCPC的消费结构很不清晰,不知道是pc消费还是移动消费。


2

技巧二:核对数据与上新

很多人新建投放包会急于核对,其实这是不对的。一般最好是量级达到要求后再核对,这样数据更准确。

上新,一般来说,不频繁上新,但也不能一直不上新。有的投放包跑的越久效果越好,有的投放包跑的越久效果越差。

什么情况下需要上新?

以oCPC模式来说,一般成本连续三天上涨,可以尝试下调目标转化出价,降价10%-20%;再观察三天,如果还是上涨,先检查一下是否搜索词匹配很差,是否这几天没有否词,是否开了智能加词;如果都正常没有问题,就可以删包上新了。

上新的话,可以继续用原先的绑定范围,出价略高一点,自动扩量方面你可以尝试一下其它类型,或者上新你可以增加绑定计划。

通过这种上新去测试,能够更好实现账户的流量更替。上新与原包的差异点可以是:出价、绑定范围、自动扩量模式。

上新的周期,一般可以半个月以上有上新。不建议频繁新增投放包,会分散流量。


3

技巧三:eCPC+人群包投放

eCPC的好处就是半托管,eCPC的投放难点其实主要是人群,其溢价可以根据自己的账户实际情况去设,一般在0.5-2之间,大于2也可以。

人群包投放,有两个细节:一个是系数,一个是拓量开关。系数一般设置1.1-2之间,拓量开关很简单,需要拓量则开,不需要则关闭。一般情况下可以关闭,因为百度的拓量其实并不是很好的优质流量。


人群包分为四种:

1)人口信息

类似于信息流的基础定向,设置自己的业务人群即可。

2)用户行为

包括两个,一个是搜索历史,一个是浏览历史。搜索历史主要是针对词,浏览历史主要是针对网址。浏览历史比较简单,我们可以把账户有展现的行业定投的网址拿来做一个人群包。

这里主要说下搜索历史。

搜索历史 主要是设置关键词,我们将关键词分词性,设立多个关键词人群包。比如费用包、流量包、机构包等等,这样你设置系数的时候也可以有差异。

另外一个好处是,设计多个关键词人群包,在投放的时候可以去测试,哪个好用哪个,哪个差直接改词。这个细节很少有人想到,这里可以作为重点去研究一下。

3)app偏好

这个我个人用的比较少。通常可以选择一些主流app即可。

4)自定义人群

这个也用的比较少,需要在百度观星盘中去建立人群,然后设置自定义人群。相对来说会复杂一点。



4

技巧四:oCPC+CPC

两种出价方式是可以在一个账户共存的。互相的确是会有一些影响,但是可以差异化投放去避免这个影响。

比如8个计划跑oCPC,那么可以加2个计划跑cpc。这8个oCPC计划跑白天,这2个CPC计划跑晚上;

比如移动跑oCPC,pc跑CPC;

比如两套不一样的物料,一套跑oCPC,一套跑CPC

当然,以上这些是在只有一个户的情况下的策略,如果有两个户,最好的方式还是一个户CPC一个户oCPC。

oCPC+CPC的要求是,CPC低价宽匹配,这样可以补量。CPC切忌高价精确,只有低价宽匹才能给oCPC补量。


以上是一些主要的技巧,oCPC其实还是挺复杂的,不可能是一两篇文章能写的清楚的,细节有很多。比如出价和出价方式、人群、预算、转化跟踪和0门槛等等,这些细节很多都直接影响效果,也需要自己慢慢去摸索总结。


热门文章

      百度代运营公司有很多,每家公司的服务质量和效果可能都有所不同。选择一家适合自己的百度代运营公司需要考虑多种因素,包括公司的声誉、客户评价、服务内容、价格等。       建议您进行综合比较和评估,可以在互联网上搜索相关信息,阅读其他用户的评价和建议外,还有两点比较重要的是:       一、看他们做的网站如何,高水平的百度代运营公司团队,他们自身的网站一定比普通网站做的更加好,...

影响百度竞价推广效果因素很多,具体得看账户数据分析才能总结出来,可以从下面几个层来分析;一、行业竞争热度;百度竞价推广竞争比较激烈的行业,线索成本必然都较高。就如律师行业,有些地区的线索单价平均是500元一个,熟行的基本都了解了,而你还在坚持以150元每天的预算在投放,要求运营员工每天必拿出3个咨询来。盲目的投放,终将劳民伤财。当然,只有专业的优化师,才能准确判断出每个行业的线索成本。这样才...

2024年,根据市场研究和行业报告,以下是一些在百度代运营领域表现优秀的公司:金狐营销:以其强大的服务口碑和市场份额,金狐营销在百度、抖音旅游、教育、咨询服务、制造业等领域代运营服务继续稳居行业领先地位。该公司不仅在营收上超过其他竞争对手,还在服务品质和客户满意度上保持高标准。蓝莓营销:这家百度代运营公司通过创新的营销策略和优化的运营方案,实现了业绩上的显著增长,成为行业中的佼佼者。壹网壹创...

深圳地区有多家专业的百度推广公司,这些公司通常提供包括但不限于百度常规行业搜索和信息流账户的代运营服务。以下是一些可能提供此类服务的公司:1.   金狐营销科技(广州)有限公司:虽然总部位于广东广州,但作为一家大型的百度推广服务公司,它可能在包括深圳在内的多个城市设有分支机构或服务网点。2.   老鸟科技有限公司:这家公司可能有负责信息流广告业务的团队,并且可能涉及深圳百度推广相关的服务。3...

#百度竞价外包公司(2024年实力运营团队)#找百度外包公司的必要性:随着互联网的发展,百度广告运营服务已经进入了一个精细管理的时代。企业为了在激烈的市场竞争中获得更好的推广效果,越来越倾向于选择专业的百度竞价外包公司来操作公司的在线推广活动。以下是选择百度竞价外包公司的几个原因:专业能力:外包公司拥有专业的SEM管理和优化团队,他们具备丰富的经验和技能,能够更有效地管理广告账户,提升广告效...

百度代运营公司竞价运营服务商关于百度代运营公司的信息,可以为您提供一些参考。首先,百度推广代运营公司越来越多,越来越多的人也开始选择百度竞价代运营公司来操作公司的推广。这些公司可以提供专业的SEM代运营服务,包括百度常规行业搜索和信息流账户代运营等。如果您需要这样的服务,可以考虑寻找有实力的百度推广专业代运营公司。其次,百度推广代运营公司的收费方式一般分为两种:固定收费和按月消费收取。固定收...

在当今这个信息爆炸的时代,网络已经成为了人们获取信息的主要途径。而作为中国最大的搜索引擎,百度无疑是人们获取信息的重要平台。因此,越来越多的企业开始选择在百度上进行推广,以扩大自己的影响力和知名度。而在佛山,有众多的百度推广开户公司和竞价开户渠道,为企业提供了便捷的服务。本文将对这些公司和渠道进行深度解析,帮助大家更好地理解和选择。 首先,我们来看看佛山百度开户公司。这些公司主要提供百度推广...

选择南京百度运营外包公司时,您需要考虑几个关键因素以确保效果的保障: 推广团队/负责人员的专业程度:查看团队的整体水平和负责人的能力是至关重要的。您需要确保他们具备完整的竞价运营方法论,这标志着竞价人员是否成熟。此外,他们还需要有找准流量的能力和流量转化能力。 公司的经验和口碑:选择经验丰富的公司通常更可靠,因为他们已经积累了丰富的知识和技能,能够为您提供更好的服务。 服务内容和价格:了解公...

服务大全【代运营咨询:13268270070/杨】