竞价推广代运营公司如何看待推广效果变差的现象?

这两年接触过不少客户，都反馈百度效果越来越差，尤其是百度上了OCPC后，成本更是高不可攀。当然大部分客户还是比较理智，明白这是多方面的影响，不能单纯归结于某个问题；也有少部分客户完全接受不了成本的上涨，从几年前的50元涨到现在70就受不了，就算几年前的猪肉都涨价，别说是竞争激烈的竞价推广，所以,也要接受合理的涨价。

如何看待影响推广效果变差的现象？我主要从为3个层面去看待，分别是流量层面、企业层面、账户层面。

一、企业层面

1，在老板的认知里：

花1千元，必须有10万元的产出，否则就是效果不好；

曾经有个老板说过，把广告交给你们做，就是要让关键词排在前面，否则就是你们水平不行；

企业老板永远都嫌流量贵，习惯了几年前竞价广告带来的红利，随便调整下出价就有线索。

对于这样的企业老板，广告肯定只会越做越差，没有跟进时代步伐，把思维固定在过去，迟早被时代淘汰。

2，老板心目中的竞价效果差

我一直跟客户强调，竞价效果好与否，不是靠我们主观去认为，是要看数据说话，不能跟以前做对比。假如以前同行100元能获取10个线索，我们只能获取1个，这才叫做差。现在同行获客成本为200元，自己是180元，然后就因为成本的上涨就认为效果差，作为竞价推

二、流量层面

1，“魏则西事件”是整个互联网广告行业的重大转折点，为了增加广告的可识别性，国家特别要求注明“广告”字样，用户从此知道哪些是广告，从而进行规避。

2，短视频的崛起，今日头条和抖音为代表，对市场份额进行瓜分，从而导致百度流量的减少，百度也意识到这个问题，也进行各种升级更新，比如推出OCPC，爱采购，线索包，寻客宝，寻标客等产品，目前流量趋势是：僧多肉少。

3，流量也是一种商品，既然是商品，随着经济环境和竞争环境去变化，流量的价格也变化，这是不可逆转的市场规律。

广代运营公司，我们是很感同身受。这跟效果好坏无关，是客户无法接受现在的市场环境。

三、账户层面

我观察过效果特别差的账户，发现他们有个共同特点，关键词不精准，投放模式不合理，创意没亮点，图片跟产品不匹配，落地页评分低等问题。

1，关键词不精准

做好关键词，账户已经成功了一半，相当于建房子的地基，无关关键词是导致垃圾流量的主要原因。

2，投放模式的选择

百度账户主要有2种投放模式，CPC和OCPC模式，我问过很多客户，他们竟然还不知道OCPC的存在，更别说理解它的投放原理。有些竞价优化师完全放弃CPC，这样也是不合理的，选择哪种模式，跟行业和竞争有关系的，所以不能一概而论。

3，创意没亮点，图片跟产品不匹配

这是我遇到最普遍的问题，创意编写跟产品本身，产品优势，公司服务都没关系的创意大有存在；图片跟产品无关或图片上堆积很多文字，拿着放大镜都看不到内容。好的创意跟这几方面有关：好的创意标题一定是完整一句话；好创意一定要跟客户的需求强有关；好的创意要让客户快速获取信息，简洁有效；合理应用创意高级样式，提升广告辨识度和点击率。

4，落地页的问题

到现在，竟然有人用PC端的页面去推移动端，还有这么不专业的优化师？营销页图片不清晰，首屏没有吸引力，转化工具单一等问题。接手过这么多账户，基本没有遇到哪个账户的移动营销页不需要大修的。

竞价推广代运营公司有很多，一定要选择一个有经验，有活力，又专业的公司。

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