竞价推广代运营公司如何看待推广效果变差的现象?

2022-09-08 09:08 
分享到:

这两年接触过不少客户,都反馈百度效果越来越差,尤其是百度上了OCPC后,成本更是高不可攀。当然大部分客户还是比较理智,明白这是多方面的影响,不能单纯归结于某个问题;也有少部分客户完全接受不了成本的上涨,从几年前的50元涨到现在70就受不了,就算几年前的猪肉都涨价,别说是竞争激烈的竞价推广,所以,也要接受合理的涨价。

如何看待影响推广效果变差的现象?我主要从为3个层面去看待,分别是流量层面、企业层面、账户层面。

一、企业层面

1,在老板的认知里:

1千元,必须有10万元的产出,否则就是效果不好;

曾经有个老板说过,把广告交给你们做,就是要让关键词排在前面,否则就是你们水平不行;

企业老板永远都嫌流量贵,习惯了几年前竞价广告带来的红利,随便调整下出价就有线索。

对于这样的企业老板,广告肯定只会越做越差,没有跟进时代步伐,把思维固定在过去,迟早被时代淘汰。


2,老板心目中的竞价效果差

我一直跟客户强调,竞价效果好与否,不是靠我们主观去认为,是要看数据说话,不能跟以前做对比。假如以前同行100元能获取10个线索,我们只能获取1个,这才叫做差。现在同行获客成本为200元,自己是180元,然后就因为成本的上涨就认为效果差,作为竞价推


二、流量层面

1,“魏则西事件”是整个互联网广告行业的重大转折点,为了增加广告的可识别性,国家特别要求注明“广告”字样,用户从此知道哪些是广告,从而进行规避。


2,短视频的崛起,今日头条和抖音为代表,对市场份额进行瓜分,从而导致百度流量的减少,百度也意识到这个问题,也进行各种升级更新,比如推出OCPC,爱采购,线索包,寻客宝,寻标客等产品,目前流量趋势是:僧多肉少。


3,流量也是一种商品,既然是商品,随着经济环境和竞争环境去变化,流量的价格也变化,这是不可逆转的市场规律。


广代运营公司,我们是很感同身受。这跟效果好坏无关,是客户无法接受现在的市场环境。


三、账户层面

我观察过效果特别差的账户,发现他们有个共同特点,关键词不精准,投放模式不合理,创意没亮点,图片跟产品不匹配,落地页评分低等问题。

1,关键词不精准

做好关键词,账户已经成功了一半,相当于建房子的地基,无关关键词是导致垃圾流量的主要原因。


2,投放模式的选择

百度账户主要有2种投放模式,CPCOCPC模式,我问过很多客户,他们竟然还不知道OCPC的存在,更别说理解它的投放原理。有些竞价优化师完全放弃CPC,这样也是不合理的,选择哪种模式,跟行业和竞争有关系的,所以不能一概而论。


3,创意没亮点,图片跟产品不匹配

这是我遇到最普遍的问题,创意编写跟产品本身,产品优势,公司服务都没关系的创意大有存在;图片跟产品无关或图片上堆积很多文字,拿着放大镜都看不到内容。好的创意跟这几方面有关:好的创意标题一定是完整一句话;好创意一定要跟客户的需求强有关;好的创意要让客户快速获取信息,简洁有效;合理应用创意高级样式,提升广告辨识度和点击率。


4,落地页的问题

到现在,竟然有人用PC端的页面去推移动端,还有这么不专业的优化师?营销页图片不清晰,首屏没有吸引力,转化工具单一等问题。接手过这么多账户,基本没有遇到哪个账户的移动营销页不需要大修的。


竞价推广代运营公司有很多,一定要选择一个有经验,有活力,又专业的公司。

老鸟科技唯一业务,竞价推广代运营。国内最早一家公司形式且形成规模,只做竞价推广代运营的团队,心无旁骛,全力以赴,只为将事做到极致,更好地服务客户。





好物料分享:百度竞价推广账户物料备份大全,有助于搭建高质量物料:

(以下百度推广账户搭建好的物料来源于业内顶尖运营师之手)


下载网址:https://www.syjshare.com/res/8J9TGD7X


8J9TGD7X.png




全国热线
13539900996
加微信,快速咨询